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人物志



1990年,36岁的董明珠进入格力成为一名下层的贩卖员。没有谁会想到,这个不善与人打交道的南京女人,一次又一次地发明了贩卖古迹,终极成为神一样平常的人物。更没想到的是,2012年,她出任格力电器董事长之后,仅仅用了6年的工夫,就将格力的营收提拔至2000亿元大关,杀进天下500强的行列。而如今,她正试图将格力带向一个愈加多元化的天下,并为中国制造的将来加油助力。

谁说男子不如男
--珠海格力电器有限公司[yǒu xiàn gōng sī]董事长董明珠

 
在男性主导的贸易社会里,董明珠是一个分外的存在。她从大浪淘沙的贩卖界起步,一步步发展为格力电器的董事长。有人说,在商界,董明珠是百年难遇的将帅之才,是花木兰一样的人物,但和花木兰差别的是;她并不必要女扮男装,她满身分发的气场、她行事的坚决、她一流的市场业绩,无一不在报告这个贸易社会的男子们,谁说男子不如男。
 
南下珠海
 
在36岁曩昔,董明珠从未想过她的将来会是如今这个容貌。
 
彼时,36岁的她,在江苏南京一家化工研讨所做行政办理的事情。她从事这份事情曾经十年不足,天天朝九晚五,生存平铺直叙[píng pù zhí xù]。那年,董明珠的丈夫因病逝世,儿子才8岁,家里得到了顶梁柱,董明珠的天下天塌地陷。没有人会想到,这个曾经36岁的北方男子是一个不向运气抬头的人。她没有选择再嫁,她乃至辞去了曾经屡见不鲜[lǚ jiàn bú xiān]的事情,只身去了1500公里之外的珠海。
 
假如没有生存的步步紧逼,有些人的潜力是永久都不会被激活的。董明珠被生存逼到了墙角,而她也就此完成了人生一次宏大的奔腾。珠海这座都会,注定成为董明珠人生腾飞的原点。她厥后曾向媒体坦言,本人这辈子最大的转机,照旧丈夫逝世。“假如没有这件事,我不会走如今这条路。假如丈夫在,也不会赞同我来珠海。”人生偶然候确实有些宿命的意味。
 

 
人生地不熟的董明珠后来在珠海过得并不顺遂。36岁的她并没有过人的一无所长[yī wú suǒ zhǎng],而谁人时分的珠海格力也只是一个年产量不到2万台的不起眼的空调小厂,没有中心技能,只能做空调组装。在引领变革开放前锋的珠海,如许的企业并不吃香。
 
有些人依托侥幸,有些人本人发明侥幸。没有一无所长[yī wú suǒ zhǎng]的董明珠初来乍到,进入了不得[le bú dé]眼的格力,从一个下层的贩卖员做起。并且董明珠做贩卖比一样平常人有一个更为困难的起步--要债。
 
这是一笔42万元的债权。董明珠被派到了安徽,向外地的经销商追讨这笔后任留上去的巨额债权。没有人能想象只做过行政事情的董明珠拿回这笔债权的困难。在饱尝40多天的热闹、戏弄和诈骗后,董明珠终于追回了这笔债款。这笔追款让董明珠在格力站稳了脚跟,也给董明珠的贩卖生活起了一个很好的扫尾。没有人再对这个得到了丈夫的南京女人说长道短[shuō zhǎng dào duǎn],时任格力总司理的朱江洪自此对董明珠另眼相看[lìng yǎn xiàng kàn]。
 
美国好莱坞有部着名的影戏,名为《当幸福来拍门》,由美国着名导演加布里尔●穆奇诺执导。影片取材于真实故事,报告了一位濒临停业、妻子离家的崎岖潦倒贩卖员克里斯加德纳,怎样享乐刻苦地善尽单亲责任,奋发图强[fèn fā tú qiáng]成为股市买卖员,最初成为着名金融投资家的励志故事。
 
董明珠的人生和这部影戏的男配角有颇多类似的地方,但实际中董明珠的故事远比这部影戏还要精美。
 
年年销冠
 
董明珠的贩卖才气由于42万元债权的追款乐成被彻底引发。在不到两年的工夫,董明珠就先后将安徽的淮南、芜湖、铜陵、安庆、合肥等市场彻底翻开,仅在1992年,董明珠在安徽的贩卖额就打破1600万元,她一团体的贩卖量占整个公司的1/8。随后,董明珠被调往简直没有一丝市场缝隙的南京,并签下了一张200万元的空调票据,一年内,团体贩卖额高达3650万元。她又一次革新了团体的贩卖记载,并把第二名远远地甩在了死后。
 
在妙手如云的贩卖界,董明珠发明出了属于本人的传奇故事,作为一名已过不惑之年的女人,董明珠在男性主导的天下里披荆棘[pī jīng jí]。时至昔日,诸多贩卖精英都奉董明珠为本人的典范,而她的经典贩卖案例,也在被后代们重复研读,董明珠已然封神!


 
董明珠从前与春兰空调的“存亡之战”至今仍被人津津有味[jīn jīn yǒu wèi]。1996年是空调业极为昏暗的一年,华东地域履历了40多天的梅雨,继续高温迫使天下各大空调品牌纷繁贬价,乃至批发价低于零售价,零售价低于出厂价,各大空调公司丧失沉重。但此时的董明珠却反其道而行之,宁肯让出市场也不贬价,董明珠只率领了戋戋23名贩卖员构成的团队,奋力迎战国际一些厂家成百上千人的贩卖雄师。8月31日,董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按贩卖额比例补助给每个经销商,这种贩卖打法,让格力在空调业昏暗的1996年,贩卖额逆市增加17%,一举克服市场份额排名第一的春兰,成为业内老大。
 
“董明珠就像一匹头狼,率领着23匹战狼构成的狼群,将仇人杀得屁滚尿流[pì gǔn niào liú]”。一位市场资深批评人士如是说道。董明珠在1996年的那场凉夏血战中体现出来的伶俐与大胆令人震撼。
 
众所周知,贩卖界从来倡导狼性文明,要求贩卖员不但要有高明的团队协作才能,并且要有不屈不挠[bú qū bú náo]、不达目标誓不放手的拼搏精力,这种狼性文明每每只针对男性,和女性有着自然的不容性。但董明珠确实是分外的,她不但具有狼性,并且具有头狼的本事。更不足为奇[bú zú wéi qí]的是,她是一匹极具伶俐的头狼。
 
自1994年末出任格力电器谋划部部长之后,董明珠向导的格力电器从1995年至2005年,一连11年产销量、贩卖支出、市场占据率均居天下首位。2012年,格力更是成为环球首家单品贩卖超千亿元的企业。
 
掌舵格力
 
即使没有董事会的任命,格力实践上也曾经走进了董明珠期间。2012年5月25日,董明珠正式出任格力电器董事长之职,她从下层贩卖员做起,用了22年的工夫,走到了格力电器权利的中心。
 
“朱江洪期间已往了,如今是董明珠期间”,坐上董事长职位的董明珠毫无忌惮地向众人说出如许的话。在电器行业,格力电器的后任董事长朱江洪与董明珠默符合作了靠近20年,直至2012年5月朱江洪退休。朱江洪主抓消费和科研,夸大产业精力和技能研发;董明珠善于营销,主抓市场和财政,他们二人被业内视为难过一见的“黄金伙伴”。
 
实践上,董明珠丝毫没有对朱江洪的不敬以及关于权利的贪心,她想表达的是,既然当了格力董事长,就要扛起更大的重担,要将格力电器的开展带入一个新的高度。这是她关于格力将来的誓词。
 
重担在身的董明珠无法拥有过多的公家生存,大概她也不太必要过多的公家工夫。在员工和身边的人看来,董明珠是典范的“事情狂”。
 

 
无论何时,谈起格力空调,董明珠都噤若寒蝉[jìn ruò hán chán],豪情统统,而一旦谈到事情之外的事变,她简直立即缄默上去,“没什么好谈的”。
 
撤除事情,快走大概是她生存中独一的消遣。只需偶然间,董明珠都市花一个半小时的工夫快走。常有人劝董明珠不要这么费力,要珍重身材。但她却以为,假如她的人生可以发明更多代价,她宁肯少活十年。
 
董明珠有一次在形貌本人人生中的幸福时候时说过如许一个故事:有一次,由于高强度的事情压力,董明珠住进了医院,这是她难过的苏息光阴,躺在病床上,望着天花板。董明珠想,“出院就不干了,好好苏息吧”,但是真出院了,一进公司,她只以为满身又来劲了。
 
“我本人偶然候转头看看,也以为可笑。他人问我,我本人也在问我本人,我如今还要这么拼吗?我答复说要,由于你想的是百年企业。”董明珠说,“人不行能八面玲珑[bā miàn líng lóng],有得就有失,假如我过多顾及家庭,那坐在这个地位上便是不称职的。”
 
确实,董明珠事情不但称得上是称职,并且是榜样中的榜样。自2012年出任格力电器董事长,在她上任的6年工夫里,她将格力空调的市场贩卖才能发扬到了极致,营收增加了一倍,利润增加了两倍。2018年,格力更是只用了9个月工夫凌驾了上年贩卖额,整年营收总支出到达2000.24亿元(302.4亿美元),同比增加33.33%,一举杀进天下500强。
 
六亲不认
 
2018年8月25日,格力启动建立了首批3000套人才公寓。公寓分40平方米和60平方米两种户型,平装修,可拎包入住,估计2021年竣工,到时分,格力将以远低于市场价的方法租赁给公司的良好人才和技能主干。这是她之前对格力员工答应过的,要给每人一套房。
 
董明珠对这些和她一同并肩战役的员工是疼惜的,但同时她对员工也是严厉的,并且是出了名的严厉。
 
有如许一个故事,一名在格力事情了十几年的老员工,就由于在厂区里走错车道,被董明珠看到走了演习车道,就被她刚强开除了。
 
在外人看来,董明珠的做法不免太苛刻,也有人劝她网开一壁,但董明珠不为所动。在董明珠看来,格力有8万名员工,假如说每个员工都走一次车道,就有大概产生宁静变乱。董明珠要用这件事变报告员工,无论是什么人,都必需有准绳,不克不及触碰的工具肯定不克不及碰。
 

 
大概如许的行事作风并不被一切的企业所承受,但无能否认,正是如许闻风而动[wén fēng ér dòng]、说一是一[shuō yī shì yī]的董明珠,才带着格力走到了如今的光辉。格力注定要打上董明珠光显的烙印。
 
据理解,董明珠至今没有将任何一个亲戚冤家布置进格力公司,也禁绝格力外部员工加入空调的贩卖事件。她因而冒犯了不少的亲戚冤家,不少亲戚对她这个富亲戚也爱搭不睬。有人因而说董明珠“通情达理[tōng qíng dá lǐ],六亲不认”。
 
“举贤不避亲在我这里行欠亨,即使我的亲戚真的是团体才我也不会要,由于这会毁坏企业的文明”。董明珠以为给家里亲戚冤家利润,道理当中这大概是对的;但从法理来讲,便是不合错误的。“假如让家里亲戚冤家做供给商,不论质量好欠好,我都付钱给他,他可以赚得盆满钵满,但对格力带来的结果是劫难性的。第一,格力的产品格量、抵消费者的答应将成为虚言;第二,部下人看你董明珠的亲戚能开店了,他们就都随着在下游开公司,公司的品格将无法控制。”
 
董明珠在其所写的《棋行天下》中有过如许一段话,“越是单纯的工具,越是必要支付百倍的高兴去保卫它。把一种单纯的信心贯串于生存之中,每每必要支付并不复杂的价钱。”
 
实业至上
 
固然,2018年格力电器完成了业务总支出2000亿元的目的,再次创下汗青记载,但格力面对的窘境也行将到来。
 
这是整个空调行业所面对的窘境。据招商证券研报,中国空调外销的终极均衡点约9万万至1亿台,而2018年国际空调销量将打破9万万台。
 
董明珠并非没有危急感,即使她在和小米雷军的那场长达5年之约的“赌局”中得胜。她深知以后国际的老牌家电企业所面对的配合困难:在传统家电产能过剩确当下,单一家电品类竞争危害真实太高。她晓得格力也必需要转型寻求多元化之路,向代价更高的财产行进。
 
董明珠将眼光投向了手机、芯片、新动力汽车等诸多范畴。她乃至如许向群众刻画将来格力在消耗市场的使用场景:“各人坐着格力造的车,打着格力的手机,控制家里的空调温度,享用格力带来的鲜味好菜。”在格力电器2018年度年报中,格力曾经将本身定位变动为“多元化、科技型环球产业团体”。
 

 
董明珠将空调商业做到环球第一的抱负曾经完成,但她的新抱负完成起来却并不顺遂。极光大数据表现,2017年到2018年,格力手机在市场保有率不到0.1%。而她力排众议,强势入股的银隆新动力车,更是相继爆出业绩盈余、工场停产、裁人、拖欠供给商存款等丑闻。号称投入500亿元的造芯方案,则被老向导朱江洪在大庭广众[dà tíng guǎng zhòng]亮相“没有决心”。
 
我害怕董明珠本人也没有想到,格力寻求多元化之路的残局云云困难。但有一点不难发明,她从没有将一毛钱投向房地产、互联网经济等项目上,而是放在了干系社会民生的实业下面,而且是科技含量极高的实业项目。她屡次在大庭广众[dà tíng guǎng zhòng]表现,格力将据守实体经济。
 
2018年12月29日,在一次大庭广众[dà tíng guǎng zhòng],她在回应和雷军的那场“赌局”时说:“事先外界都在推许轻资产,但,假如各人都保持了重资产,轻资产也就不存在了。往年国度再次夸大,不克不及脱实向虚,便是这4个字,就足以阐明(这场赌局的)胜负了。”
 
董明珠不盼望中国制形成为“精雕细刻[jīng diāo xì kè]”的代名词,她将格力空调打形成了中国制造的一张亮丽手刺,关于手机、芯片、新动力车,她的寻求也异样云云。她像一个斗士一样,为本人的空想,为国度的空想,为这个期间的空想在不懈高兴。
 
英国皇家特种空勤团有句经典格言,“Who Dares Wins。”即使格力的多元化之路漫漫而修远,但敢想敢为的董明珠,实践上曾经赢了。
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